2023汾酒全球經(jīng)銷商大會召開 把握“三大勢能”引領(lǐng)汾酒復(fù)興

2023汾酒全球經(jīng)銷商大會上，汾酒黨委書記、董事長袁清茂表示看清三大勢能，樹立四個邏輯，把握五個重點方向是汾酒復(fù)興市場綱領(lǐng)與時俱進的新思路。

12月6日，“風(fēng)勁勢好正揚帆 再啟新程向未來”2023汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原舉行。汾酒黨委書記、董事長袁清茂表示，“看清三大勢能，樹立四個邏輯，把握五個重點方向，”是汾酒復(fù)興市場綱領(lǐng)與時俱進的新思路。

2023汾酒全球經(jīng)銷商大會

要看清“名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能”，名酒勢能勢不可擋。當(dāng)前，白酒行業(yè)集中度繼續(xù)向名酒產(chǎn)區(qū)及名酒企業(yè)集聚。名酒企業(yè)的品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能一直都存在，但這樣的能量必須通過科學(xué)經(jīng)營才能釋放、轉(zhuǎn)化為經(jīng)營成果。袁清茂表示，名酒企業(yè)只有掌握了這一能力，其蘊藏的品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能才能釋放出覆蓋全國的巨大能量。

汾酒黨委書記、董事長袁清茂

其次，清香勢能越來越大。當(dāng)下，清香型白酒不斷攀高，市場持續(xù)擴容。袁清茂表示，特別是在汾酒的帶領(lǐng)下，清香大時代已全面開啟，并呈現(xiàn)出“一超多強”的品牌發(fā)展梯隊。如何把清香品類勢能轉(zhuǎn)化為市場競爭力？依然要靠科學(xué)經(jīng)營。

在名酒勢能和清香勢能的背景下，汾酒兩大勢能的乘法，決定了汾酒的持續(xù)快速增長。汾酒既要承擔(dān)品牌的責(zé)任，更要承擔(dān)品類的責(zé)任，經(jīng)營汾酒就是經(jīng)營勢能。

如何使汾酒勢能越來越強？袁清茂認為，下一步要樹立發(fā)展正確邏輯、補偏救弊邏輯、創(chuàng)新時代邏輯及踐行卓越邏輯的“四個邏輯”?？陀^公正全面地分析和解決問題，要與時俱進，讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率，更有生命力。

袁清茂認為，要把握“建立科學(xué)營銷體系方向、營銷管理突破方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向、建設(shè)廠商價值共同體方向、提高文化營銷能力方向?！币到y(tǒng)總結(jié)經(jīng)驗，盡快構(gòu)建理論與實踐相結(jié)合、邏輯清晰、獨具特色、行之有效的汾酒科學(xué)營銷體系；要以“人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化”為要求，全面提高營銷管理水平；要系統(tǒng)解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒以及產(chǎn)品與產(chǎn)品間等關(guān)系，進一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；要從利益共同體升華為價值共同體，共同做大汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的價值，共同強化汾酒勢能；要全面加強文化營銷能力的提升，打造文化營銷超級IP，不斷提高汾酒文化營銷水平。

汾酒集團黨委專職副書記、副董事長李振寰主持大會

2023年，面對營銷戰(zhàn)略升級期、發(fā)展速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整攻堅期“三期”疊加的特殊階段。汾酒通過不斷深化營銷改革，持續(xù)夯實市場基礎(chǔ)，加速渠道拓展，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績與品牌價值的雙提升，圓滿完成了穩(wěn)中求進的階段性目標。季報顯示，今年前三季度，汾酒整體營收267.44億元，同比增長20.78%；凈利94.31億元，同比增長32.68%，均已超過2022年全年成績。

在主題為《深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng) 推動汾酒營銷又好又快發(fā)展》的專題報告中，汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營銷中心主任、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴指出：在白酒行業(yè)的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度實現(xiàn)整體營收和凈利潤同比增速均超過20%的企業(yè)。

汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營銷中心主任、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴

當(dāng)前，汾酒中高端產(chǎn)品的占比逐年提升，在“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，需大力推動“青花汾酒戰(zhàn)略”落地。對下一步工作，張永踴表示，“要加速實現(xiàn)對團隊文化、營銷認知、品牌價值及渠道模式的重塑。圍繞‘藝術(shù)與產(chǎn)品、科技與管理、金融與營銷’三個方面，轉(zhuǎn)變固化的營銷認知，引領(lǐng)汾酒營銷實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型?！?/p>